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宿舍美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧(jiěyōu)杂货铺”不断涌现。这些由(yóu)大学生利用(lìyòng)宿舍这一特定空间开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济”。 他们的(de)宿舍花店一直在开 推开宿舍木门(mùmén)，径直朝屋内(wūnèi)走去，紧挨着阳台左侧的就是小马的床位。拉开床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗(jiégěng)，虽然已过盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过(guò)了(le)生意最兴隆的特定节日，宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都要利用课余时间打理鲜花，将不同的(de)品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍(sùshè)一角成(chéng)了花的世界。出于对花卉的热爱，小马大二那年从北京林业大学(běijīnglínyèdàxué)的经管专业转到园林植物与(yǔ)观赏园艺专业。在积累(jīlěi)了专业知识(zhuānyèzhīshí)和实践经验后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前，研究生在读的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后，可直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校(gāoxiào)众多，因此小马花店的客源并不(bù)局限于林大校内。“校外客户订花，可以选择在学校门口自提，或者由我安排(ānpái)闪送。”小马说道。 “赚钱不是主要目的，而是想把(bǎ)鲜花(xiānhuā)的美好传递给更多人。”23岁的Chris这样(zhèyàng)描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢(xǐhuān)和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变(gǎibiàn)了他的人生轨迹——有同学请他帮忙挑选送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后，Chris回到了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花(màihuā)。作为副业，这家花店他一直经营到现在(xiànzài)。 无独有偶，上海交通大学的大四学生闲云也(yě)因为喜爱花卉，开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱(zhuànqián)，但经过一段时间的经营，闲云的小店(xiǎodiàn)已实现正向营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印(dǎyìn)？包满意的 宿舍经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动，开店的大学生们都清楚洞察(dòngchá)市场需求(xūqiú)的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店(měijiǎdiàn)时，曾做过一次小范围(fànwéi)的客户调研，初步了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学们积极响应(jījíxiǎngyìng)，给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户反复商议后，确定了一份宿舍美甲店的定价明细：本甲款50元起步(qǐbù)，延长甲60元起步，依据款式图案(túàn)，叠加美甲钻、护甲服务等，再在此基础上加价。她感慨道(dào)：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴(bēnfù)’。” 兴趣、校园(xiàoyuán)需求以及合适的经营空间，是宿舍“创业”成功(chénggōng)不可或缺的条件。 Chris住的四人寝室因室友不住校空出了一张床位，在与室友和(hé)宿管阿姨沟通后，他将插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限(yǒuxiàn)，他还购进了置物架(zhìwùjià)，提高空间利用率。 同样，闲云的(de)寝室有类似的情况——一位室友出国做交换生，空出了床位(chuángwèi)。在征得同意后，她利用起宿舍(sùshè)的闲置空间，为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地条件要求比较高，既(jì)要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护(yǎnghù)问题。 相比之下，宿舍美甲店和打印店对空间和环境的要求就简单多(duō)了。 凌晨(língchén)1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始(kāishǐ)，季燃就在宿舍下铺支起美甲桌，做起了宿舍美甲店的生意。 季燃所在的(de)宿舍是上床下桌的配置，她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条(tiáo)、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机体积小，就放在书桌上。平时跟室友打个招呼，她们也都很理解(lǐjiě)。” 如今(rújīn)大四的小鱼，经营宿舍打印店已有四年。打印机没占(zhàn)多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是成功(chénggōng)因素之一 宿舍小店能成功运转，离不开(líbùkāi)“店主”们为此付出的思考与实践。虽然规模小、风险低，但从市场调研、商品定价到维护(wéihù)客户关系等等，每个环节都(dōu)是考验。 以闲云为例，开店初期，她总觉得自己的花束包装(bāozhuāng)不够好。于是她跟着(gēnzhe)社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术逐渐成熟，做出的花束也开始受到(shòudào)顾客们的欢迎。 希希在开宿舍美甲店之前，专门在网上浏览(liúlǎn)了各大北京高校学生的美甲店账号(zhànghào)。她(tā)发现清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个(nàgè)店特别有名，我就是因为(yīnwèi)喜欢她的手绘美甲入的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难抢了。” 在(zài)社交媒体上，其他人分享(fēnxiǎng)的经验为希希筹备店铺提供了可借鉴、复制的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外传统(chuántǒng)商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时，从教科书(jiàokēshū)里了解到商业花店的定价逻辑，“商业花店定价通常(tōngcháng)要考虑房租成本(chéngběn)、物业成本、人力成本等，一般是花材成本的四倍，甚至还多。” 宿舍花店因为不(bù)需要承担房租费等，所以能够实现较低的定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客(gùkè)的(de)关键因素之一。希希表示：“我的美甲店经常接到‘救急订单’，像顾客美甲断裂或者感觉佩戴不舒服时，就会搜索离自己(zìjǐ)最近的店铺。在北航周边，用(yòng)某生活类平台上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美在线，许多顾客在她这解了一次燃眉之急后(hòu)，便成了回头客(huítóukè)。 真正留住顾客(gùkè)是门学问 然而，在(zài)便捷和价格优势之外，想要真正留住顾客，还需要宿舍小店(xiǎodiàn)有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍小店的竞争优势在于提供情绪价值和周到服务，“我(wǒ)一直跟客人强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花(chāhuā)到包装，Chris会录制制作(zhìzuò)过程视频发给客户，客户有任何(rènhé)想法，他都会及时做出调整。 在宣传方面，不少大学生选择通过社交平台(píngtái)推广自己的店铺。以美甲师饼干为例，经过三年(sānnián)的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营的关键。”花店店主小马建了(le)7个微信群用于发布产品信息，并通过客户推荐不断(bùduàn)扩展着客源。这种私域(sīyù)运营模式有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在解决一个个问题(wèntí)中成长 创业辛苦，不过当被问及(wènjí)“有没有过放弃(fàngqì)的想法”时，受访的大学生都笑着表示，确实(quèshí)挺累的，但每次顾客给了满意的反馈，又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在(zài)(zài)宿舍做点小生意，也没有想象中那么简单。就拿小马的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要反复钻研。鲜切花对生长环境(huánjìng)要求高，温度过高会(guògāohuì)不利于存活。所以，每当冬季室内开始供暖(gòngnuǎn)，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的大学生(dàxuéshēng)店主们通常会选择生命力比较强的花材来(lái)应对这个问题。如果遇到好说话的宿管阿姨，他们也会询问有没有合适的地方存放鲜花。比如在(zài)毕业(bìyè)季时，Chris就利用部分搬空的宿舍、较低的室温来养护鲜切花。 为了省去特殊花材的养护麻烦(máfán)，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎，还让店铺生意有了新(xīn)突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客(gùkè)。 宿舍(sùshè)美甲店面临的首要(yào)问题(wèntí)则是“在(zài)哪儿做”，毕竟美甲服务通常要耗费几个小时的等待时间。部分高校对宿舍管理区设有规定，禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不(bù)提供实名制登记。鉴于此，希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上出门，希希(xīxī)除了背上装满学习用品的背包，还会拎上一个斜挎包，里面塞满(sāimǎn)了她的“家伙(jiāhuo)什”：美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子等。 虽然找到了(le)经营场地，但在公共空间做美甲生意终究是权宜之计(quányízhījì)。那里的灯光不够明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到眼睛容易(róngyì)疲劳。 除了这些，在校园进行“轻创业”最重要的一点是(shì)，必须遵循宿舍规定，不能(bùnéng)逾越校园管理的红线。 小马的宿舍花店生意不错，但她一直坚持预约(yùyuē)制。 “每次进货都很谨慎，因为宿舍不能(bùnéng)放太多鲜花。”小马说(shuō)，学校规定走廊等公共区域不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也避免被宿管老师批评，她总是严格控制进花的数量，“哪怕少卖点，也不能存放太多占用(zhànyòng)空间(kōngjiān)。” 这里有(yǒu)课堂上学不到的东西 采访中，不少大学生表示宿舍“创业”给他们带来了(le)(le)一些实实在在的成长。比如，变得更会和人打交道；遇到棘手问题知道该怎么处理(chǔlǐ)了；还有人因此交到了新朋友。 近日，小马收到一位老客户(kèhù)的消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店见证了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要(zhòngyào)时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过实实在在的创业(chuàngyè)尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学(jīngjìxué)概念。 这种在真实场景中的学习，往往比课堂讲授来得更直接有效(yǒuxiào)。 他们把(bǎ)宿舍创业写进简历 当然，宿舍经济也存在明显的局限性，一旦毕业时间来临，店铺往往就要歇业了。然而，在这段“创业”经历里，许多大学生挖掘出了自身(zìshēn)兴趣，甚至重新(chóngxīn)思考了未来(wèilái)的“职业规划”。 就读计算机专业的希希，就曾笃定自己未来会(huì)成为一名(yīmíng)企业IT从业者。 但在大二(dàèr)寒假实习结束后，她确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希(xīxī)回忆道：“我从小就对美甲(měijiǎ)、护肤这类事情特别着迷，而且还有六年的画功打底。其实只要是和艺术沾边，与美相关的事物，都能(néng)勾起我的兴趣。” 实习(shíxí)结束后，希希向父母袒露了自己对未来“创业”的设想，“我的父母特别开明(kāimíng)，十分尊重(zūnzhòng)我的想法，还跟我说，既然决定了，就要认真做好。” 在之后的一年里，希希不再迷茫，焦虑情绪(qíngxù)明显减少，开一家美甲工作室的梦想(mèngxiǎng)变得越发清晰。 “只要下定决心，就要勇敢去做，因为校园‘创业’成本低(chéngběndī)，容错空间(kōngjiān)也大。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃将(jiāng)宿舍美甲的“创业”经历写进了简历，在(zài)面试各大企业销售岗位时，展现出十足的自信和(hé)从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希打算重新规划一下美甲店的工作(gōngzuò)时间，之后她会(huì)适当地给自己放假。 小鱼则是准备把宿舍打印店的设备转手(zhuǎnshǒu)给学弟(xuédì)学妹，让宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干发了条朋友圈(péngyǒuquān)：“努力奋斗的小孩儿刚下课。” 今年，饼干给(gěi)自己报了两个美甲美容进修班。 这位(zhèwèi)清华美(měi)院的毕业生，白天在工作室帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实。 在她看来，高学历不该成为职业选择的束缚：“学历是加分项，不是必选项。能把喜欢的事做成(zuòchéng)事业，才是真的(zhēnde)了不起。” 开店不能逾越校规和影响学习(xuéxí)的红线 对(duì)大多数在宿舍开店的大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前(tíqián)做好“吃苦”的准备。 而且学生(xuéshēng)的主业是(shì)学习，如果因此影响成绩就得不偿失了。一边是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡的呢？ 这学期，希希特意(tèyì)用App做(zuò)了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲生意这件事上(shìshàng)，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间空当。虽然两边的事情都不少，但(dàn)希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边说着，一边又在手机上安排起(qǐ)第二天的学习和工作。 “其实在宿舍开花店，我本科时就尝试过(guò)，但那个时候的(de)课业任务多，没有太多自由(zìyóu)时间，开了一阵子就放弃了。读研以后才(cái)重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止(fángzhǐ)触犯校规等红线、减少(jiǎnshǎo)一些不必要的麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也会主动向辅导员(fǔdǎoyuán)进行报备，提前给自己吃颗“安心丸”。 “我们(wǒmen)对(duì)学生的创业想法是比较支持的，学校还给本科生开设了‘创新创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。